抖音直播卖母婴用品话术

一、抖音直播卖母婴用品话术

随着互联网的迅猛发展，电商行业正在蓬勃发展，越来越多的消费者选择在网上购买母婴用品。而对于卖家来说，如何在抖音直播中成功促销和销售母婴用品成为了一门艺术。

在抖音直播卖母婴用品中，话术的运用至关重要。一个好的话术能够吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，提高销售转化率。然而，并非每个卖家都能够轻松地掌握这门艺术。接下来，我将为大家分享一些抖音直播卖母婴用品的话术技巧。

1. 强调产品优势

在抖音直播中，消费者通常只是通过屏幕了解产品，无法亲自接触和体验。因此，卖家需要通过话术将产品的优势清晰地传达给消费者。比如，你可以说：“这款宝宝床垫采用无刺激材料，透气性好，非常适合新生儿睡眠，这是市面上少数能够给宝宝打造安全舒适睡眠环境的床垫之一。”这样的话术能够突出产品的独特之处，增强消费者的购买信心。

2. 引用用户评价

在抖音直播中，消费者往往更加信任其他用户的评价。因此，卖家可以将用户对产品的正面评价转化为话术。比如，你可以说：“小明妈妈在使用这款婴儿推车后给我留言说，这款推车操控稳定，轮子转动灵活，对宝宝骨骼发育有很好的保护作用。”这样的话术能够让消费者听到其他用户的亲身体验，增加信任感，提高购买欲望。

3. 引导消费决策

消费者在观看抖音直播时常常犹豫不决，不知道是否要购买。卖家需要通过话术来引导消费者做出购买决策。比如，你可以说：“现在购买这款婴儿床，我们还会赠送价值199元的宝宝床品套装，数量有限，先到先得，错过就没有了。”这样的话术能够给消费者一种紧迫感，促使他们尽快购买。

4. 与消费者互动

抖音直播是一种互动性很强的销售方式，卖家需要通过与消费者的互动来建立信任和联系。比如，你可以说：“小宝宝的妈妈们，你们觉得这款宝宝推车颜色怎么样？喜欢的话，请点个赞！”这样的话术能够引起消费者的参与感，增加互动，有效提高销售转化率。

5. 提供关于售后服务的保障

在购买母婴用品这类大件商品时，消费者对售后服务的保障非常重视。因此，卖家需要通过话术来向消费者传达售后服务的保障。比如，你可以说：“我们提供7天无理由退货，1年免费保修，让您购买放心。”这样的话术能够增加消费者的信任感，提高购买意愿。

总的来说，抖音直播卖母婴用品需要卖家巧妙运用话术，突出产品优势，引用用户评价，引导消费决策，与消费者互动，提供售后服务保障。通过合理的话术运用，卖家可以提高销售转化率，获得更多的订单和利润。

希望以上对于抖音直播卖母婴用品话术的分享对您有所帮助，祝您在抖音直播中获得成功！

二、抖音直播卖榴莲话术？

答：抖音直播卖榴莲的话术可以这样子说：走过路过，不要错过，各位父老乡亲们，新鲜美味的榴莲刚刚上市，新品上市有促销活动，买两个送一个！欢迎大家前来品尝选购！今天的榴莲非常的新鲜，唇齿留香鲜甜爽口！吃到的人很幸福，大家赶紧过来挑啊！

三、抖音直播卖课程话术？

1)开头给出承诺，激励用户

在直播开始前，授课老师播放暖场音乐，和学员拉近距离(学员基本上都处于小学到初中的年龄段)，并嘱咐学员和家长一起听课，承诺坚持听完课程，完成作业，就可以获得一份小奖品。

课程开始前给用户承诺学完之后会有奖品，一方面可以让用户有获得感，更愿意参与课程的学习和互动;另一方面可以激励用户把课程听到最后，拉长转化用户的时间。

　2)营造理想场景，吸引用户

授课老师紧接着播放了一段《最强大脑》的片段，片段讲述的是一个 7 岁小男孩记忆力挑战成功的故事。

最强大脑视频片段

这个故事成功吸引了学员们的注意力，大家都带着好奇心来听接下来的课程。同时这个小片段还给学员营造了一个理想的场景，让学员有一种，学了课程也能变成和视频片段中的主人公一样，拥有超强记忆力的错觉。

当我们在做转化的时候，要思考如何在开篇的第一场景(文章的第一句话)就抓住用户的眼球，与用户产生关联，营造他们很向往的场景(俗称画大饼)。这样一来，用户才有兴趣阅读接下来的内容。

3)讲师技能展示，增强用户信任感

开场抓住用户注意力之后，需要和用户增强信任，给足用户安全感。

「跟谁学」的老师是怎么做的呢?他为了拉近和学员的距离，不断展示自己，用各种方式证明自己很厉害。

比如展示他的个人履历，再比如现场顺背、倒背、抽背三字经。潜台词是：

如果你跟我学，你也可以有这样的记忆力……

这里的关键点在于，在给用户制造理想场景之后，表明你有这个实力帮助他们实现。

四、抖音直播必备话术有哪些？

主播跟场控在沟通时，基本上都不敢大胆的看场控，而还是在盯着屏幕看粉丝，这是基本上大多数主播存在的问题，让用户觉得很假。

比如全程 3 个小时看着镜头直播，来，姐妹们，今天这件衣服你们安排随便送了，只送不卖的福利想不想要？要的公屏打一个要，来后台统计公屏扣要的。一个一个扣要的来统计起来。后台统计扣要的。来姐妹们扣要的来，所有人看我面料xxxx（全程都是在看镜头）

优化后的话术：

主播：想要的公屏来打一个要，后台一个ID一个ID统计起来，不能漏掉，每一个跟我互动的姐姐都是非常尊重我的，亏待了谁也不能亏待她们们。听到了没有？（这里要对着后台那边说这个是重点）

后台：好的。

总结：其实是故意的我告诉粉丝的，直播间每一句话都是精心策划的，会故意在屏幕前跟后台讲很多话，目的有很多。

一：我在等互动，我跟他说话的这段时间，我在等互动，而不至于在这干干的噼里啪一直讲，其实没有那么多话讲可以讲的。

二：我要让我更有真实感，更有真诚感，不管有没有人，都要对着他讲。

三：让用户感觉到真实感。

四：你的直播间会有起伏感。如果你一直对着镜头讲，其实用户感觉到压迫感是很强的，就是不舒服。但是我们偶尔对旁边说说话，用户会觉得舒服，而且你会发现，它是有起伏的，跟后台配合它是有起伏的。所以你直播间有起伏，就会发现有停留了。

示范二：

比如当极速流来的时候要怎么跟后台配合？一件衣服/产品刚拿出来的时候用来做憋单的，比如下方小车挂着一个九九的价格（在这么场景下要怎么做）

现在直播间来，所有人听好了，现在直播间 1000 多个人，今天我要留住这 1000 人。用什么留住你们呢？不用产品留住你们，我用产品和价格留住你们。如果这衣服我开 1000 多，你们会不会买单？大概不会吧，你们应该会秒来秒走吧。但是这衣服不开 1000 多。后台把 1000 多的链接删掉，我们待会就开这个价格（看着后台工作人员说）。

场控：没办法开这个价格。

主播：就开这个价格，就几乎跟送一样的价格。

场控：好的，对哦，这相当于是送的哦

总结：这个时候后台跟你的配合可能就不在一个频道上。所以这个时候很多时候主播会因为跟后台不在一个频道上，从而接不住极速流，是有的。因为场控跟他配合感觉不是那么如意，所以她的逻辑乱了，所以流量抓不住，后面流量慢慢掉了。

我们所有的配合都应该先跟后台讨论好的。比如我现在要玩这个玩法，我开播前我要先跟后台讨论好，待会开播的时候应该会有一部极速流，我待会要跟你配合。我要跟你说，我们把 1000 多的链接删掉，开价格。你要说你确定开这个价格吗？主播说对我确定。后台说跟送都没什么区别了。

正确话术示范

主播：后台待会开这个价格（看着后台那边说）

后台：你确定这个价格？

主播：对，我就开这个价格，不然我留不住他们。

后台：相当于是送的价格喽。

主播：我就是送一样的价格。如果我不开这个价格，我怎么留住他们。你每天让我开 1000 多，你每天让我开那么高的价格，又要我留人，又要我Mai货，又要我卖 1000 多，你说我怎么卖？如果开 1000 多，你行你自己卖。今天如果你定1000多，要我开 1000 多，你就自己来播，如果要我播，要我卖，要我留人，我待会就开这价格。后台你把链接给我做一下，少开几单也没问题，但是我肯定要价格好。所以这个时候你的用户对价格是有期待的。

如果提前没有跟场控说好的话，场控也会蒙的，人家场控要是有那么强的思维逻辑能力，要是有那么强的表现力，他早来做主播了，所以要先配合好。刚刚跟场控就说了两句，一句是确定吗？一句是跟送没什么区别了。而不是单纯的好的，它区别就很大了。

示范话术三：

这个方法很好玩。

场景：当用户催你上车的时候，你总是喜欢问后台准备好上车了是吗？

三个错误❌话术案例

主播：后台我们可以上车了吗？

后台：还差两个灯牌

主播：好，来，姐妹们加一下灯牌，我教一下你们加灯牌。这是一种。

第二种

主播：来后台可以准备上车了吗？还要再等 2 分钟吗？

后台：还要再等 2 分钟

主播：姐妹们，好东西都是值得等待的。再听我讲 2 分钟，我们来上车好不好？福利不是天天有，该出手时就出手。听好了，好东西都值得等待的，所以宝贝们不要急，还有 2 分钟的时间来，我带你们看看面料.....。

第三种

主播：后台准备好可以上车了吗？

后台：链接还没做好，稍等一下。

主播：还没做好是吗？你快点，我给你 1 分钟的时间来，姐妹们，我来带你们先看一下面料xxx。

这 3 种回答是主播的常态性回答，但发现主播是站在商家的立场。所以是跟粉丝对着杠的 ，你跟粉丝在对立，粉丝会感受到不舒服，不舒服就会走掉。所以觉得以上的回答都是不对的，都是错误的。

正确的话术示范是：

主播：后台准备好可以上车了吗？在催上车了

后台：还差两个灯牌。

主播：怎么还差2个灯牌，灯牌要花钱的。加什么灯牌，不用加灯牌，各位听我的。所有人准备好上车的打一个上车还加啥灯牌，来了我就义务服务好你。来，现在直播间 50 个人在线，如果够 10 个上车，现在原地上车，我管你差几个灯牌，我想上车就上车。

后台：好的。

这样能跟粉丝是同一战线的

第二个：

主播：后台准备好可以上车了吗？他们在催上车了

后台：还差2 分钟。

主播：怎么还差2分钟？

后台：是的，两分钟。

主播：我要再讲 2 分钟才能上车吗？

后台：是的，

主播：你们等得了吗？反正我是等不了了。我喉咙都已经干了，我想喝水，给我打个水。我现在就想上车了。我不想讲了。直播间所有宝贝们准备好上车。打一个上车，我管他差几分钟，你差 10 分钟我也要现在上，你差 5 分钟我也现在上。差两分钟，我现在也要上。上车打上车够 10 个上车，我们来原地给他上车。听好，所有打上车的拿到这件衣服之后不要急着剪吊牌，一定要先检查一下衣服有没有问题，一定要穿上之后看一下有没有变好看。也可以讲塑品、面料、来报一下尺码准备上车。这方法很好用的。

第三个：

主播：后台准备好上车了吗？

后台：要稍等一下，链接还差一点才做好。

主播：你差一点？你差多久？你要多久才能做好？

后台：应该要 2 分钟。

主播：你怎么天天做不好链接。我让你拿主图，你拿了吗？你随便搞个主图，拿个白板。主图现在给我上了。不要等 2 分钟了，我再等 2 分钟，人都跑完了。我现在都是极速流直播间 500 人，再等 2 分钟，直播间 300 人，再等 2 分钟，直播间 100 人，你担得起吗？你一直让我等，你每天就让我等。准备好上车你们把上车打起来。粉丝你们要准备好上车了，我就来上车了，好不好？我不管后台了，后台你现在随便拿个白板的主图上了都行。

后台：好的，

主播：不用挑主图了，就拿个主图链接，也不用随便写了，随便改个价格就上了。好，准备好上车就打上车。

总结：现在站在粉丝的立场，我跟粉丝同一战线。所以粉丝就打一个上车，这时停留有了，互动有了。后面进来的人，看到你要上车，他不舍得走，他要看你什么时候上车。前面等了很久的人，也舍不得的走，新进来的也舍不得走。等着上车。

五、抖音直播卖包包话术文案？

可以。

1.抖音直播卖包包的话术文案是可以提高直播销售效果的，因为好的话术可以让观众产生购买欲望，增加销售量。

2.一些常见的话术包括：对包包的材质、设计、工艺等进行介绍，强调包包的高质量和时尚性；展示一些实际使用效果，例如将包包放在不同场景下展示；讲述自己关于包包的故事或者赠送礼品等方式增加观众互动；提供优惠或者促销活动等方式引导观众购买。

六、抖音直播卖课的话术技巧？

一、介绍话术

介绍话术能很好的帮助屏幕前用户了解主播，可以将自己的荣誉、经验、特点等在直播正式开讲前就讲给用户，提高用户信任。

话术：

1、大家好，我叫XX，之前来自XX机构，是有XX年XX行业经验的XX老师，大家在日常生活中遇到的XX相关问题，都可以在评论区内打出来。

2、欢迎大家走进我的直播间，我叫XX，一个幽默风趣的XX老师，在我的直播间里，能让你学到XX。

二、欢迎话术

欢迎话术也可以理解为暖场话术，通常会用在直播正式开讲前和直播间进入新用户时。

话术：

1、欢迎新来的小伙伴来到我们的直播间，喜欢主播的可以点个关注哦！

2、欢迎XX来到直播间，精彩内容马上开始，千万不要走开哦！

3、感谢来到直播间的朋友，本次直播时间是X点--X点，XX点将会有惊喜福利哦~

4、新来的宝宝扣一个1，晚点会给大家上福利，欢迎大家来我们直播间哦~

5、欢迎这么多朋友来到直播间，作为一名知识主播，今天主要和大家聊聊XXXX，希望大家多多捧场！

三、互动话术

直播过程中巧用互动话术，可以有效提高直播间数据。（通常，主播会通过各类话术促使用户加关注、加粉丝团、发布评论等，来完成直播间的粉丝转化率、停留时长等数据。）

话术：

1、提问式互动：那么，这个我们该怎么用呢？大家把答案打在公屏上。

2、选题式互动：想要了解XX的扣1，想要了解XXX的扣2。

3、刷屏式互动：想要《XXX》课程的宝宝在公屏里打上“想要”，主播给大家送一波优惠券。

4、沉浸式互动：刚才讲的XXX，大家听明白没有，明白的扣6 。

5、节奏式互动：想要XX福利的宝宝们公屏走一波XX！

四、关注话术

关注话术运用得当的话，一场直播可以增加很多粉丝。关注话术可穿插在干货、产品讲解中。

话术：

1、大家一定要点下关注，下次直播可以直接来听主播讲XXXX。

2、左上角的关注大家都帮忙点一下，每天XX点老师都会在直播间为大家讲解XXXX。

3、新进来的朋友有什么想了解的，可以打在公屏上。没有点关注的朋友记得点下关注，主播每月都会开播。

4、没有关注主播的可以点一下关注，以后有任何和XXXX相关的问题，都可以来直播间找我。

5、关注老师，每天学点XXXX！

6、我是XXX，今天来给大家分享几个xxx方面的小技巧，记得关注我，学会了你也可以是xx达人。

7、新来的宝宝先点一下关注，可以领到一个粉丝特价哦！

8、新来的宝宝们，现在正好有福利秒杀，点赞并关注主播可以领取优惠券哦！

五、分享话术

分享话术可以让用户将直播间分享给更多人，以提高直播间在线人数和总观看人数。

话术：

1、大家可以分享一下直播间，等我们人数到达XXX，主播就来讲大家最关心的XXXX内容。

2、老师刚刚开播，大家可以把直播间给身边的朋友分享一下，今天老师来和大家重点讲解XXXX内容。

3、感觉课程还不错的朋友，可以把我们直播间分享出去，给朋友推荐一下哦~

六、评论话术

评论话术能促进直播间评论数增加，正向影响平台为直播间推流。

话术：

1、想要学习XXX内容的朋友把“想学”打在公屏上。

2、家长可以把孩子的年龄打在公屏上，主播可以给你们推荐适合孩子年龄的课程。

3、已经购买课程的同学，把“已购”打在公屏上，让老师看看有多少同学已经购买了。

4、有任何想要了解的问题，都可以打在公屏上，主播来为大家讲解。

5、我看到有很多同学提到XXX问题，是不是大家都想要了解这个？是的话把“是”打在公屏上。

6、想要具体学习XXX的宝宝扣1，直接去看第一个课程就行；想要具体学习XXXX的宝宝扣2，直接去看第二个课程。

七、产品话术

对于知识付费类直播来说，产品话术是在直播中阐述课程卖点、提升课程价值、为成交做铺垫的。

话术：

1、引流款低价课：家人们，一会儿我们将要上【XXXX课】，这个课程详细讲解了……。无论你是新粉还是老粉，今天只要来到我们直播间，我们就让你感受到什么是温暖。所有想要了解这款课程的家人都不要滑走，马上给大家上福利！

2、利润款中价课：刚入门的新手小白学习刚才推荐的热门课程就行了，先打好基础，不用学习太深的东西。如果你已经有了一定的基础，想学习更深层次的内容，这节课一定要听，里面详细讲解了……

3、精品款正价课：这个课程是我们对行业中各种实际案例进行总结，整合出的内容精华，里面的内容都是在XX行业从事多年的专业老师亲自整理的各种实操技巧、案例，课程会根据行业热点及规则变更进行更新，告诉大家什么叫“XXXX”理论，什么叫“XXX”话术。

4、课程指定人群：家里如果有到了对应年龄还对数字没有很好感知的孩子，家长可以了解一下XXX课程。

八、促单话术

当用户对课程具有一定的购买意愿时，主播需紧抓用户消费心理，使用促单话术不断刺激用户,才能有效提升课程转化率。

话术：

1、已买过的朋友把“买过”打到公屏上，还没付款的宝宝们抓紧时间了，XX点这个活动就没有了！

2、咱们已经下单还没付款的宝宝们注意了，我们名额有限，没付款的就给其他人腾名额了！

九、感谢话术

直播结束或有用户送礼物时，一句感谢，能拉进主播和用户之间的距离，增加和粉丝之间的粘性。

话术：

1、感谢家人们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，感恩有你们！

2、最后一首歌《XXXX》送给大家，谢谢大家的陪伴，希望大家睡个好觉做个好梦，新的一天好好工作，明天我们再聚！

3、今天的直播结束了，明天晚上X点~X点我们将在同样的时间开播，不见不散！

4、感谢观看我直播的宝宝们，每天的直播时间是XX点-XX点，记得准时来看哦！

5、主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴！

6、在XX点结束的时候，我们最后再为大家上一波福利怎么样

我一直留意行业的最新动态，对于无ICP备案无公司的老师，可以尝试一下【千聊课堂】小程序这个工具，目前是0门槛、0佣 、0押 ，无需ICP备案的。

在抖音搜索【千聊课堂】注册千聊讲师，满足条件挂载后即可使用，之前千聊在微信生态他们已经做了6年了，这次打通抖音我也比较看好。

对于个人老师资质太高门槛够不上，其他的小程序工具版本费太贵，还没赚钱就先花万把块这种时期真的好难顶得住。

七、抖音直播话术憋单话术？

我不喜欢礼物，就喜欢人气，

八、抖音直播红娘话术？

有缘千里来相会，来的都是有缘人，这里是相亲直播间，单身的美女帅哥留资料，年费连麦

九、抖音新人直播话术？

一、抖音直播间话术欢迎话术抖音直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术：

1.欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！2.欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物！么么哒！3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！

多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。

我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，

十、抖音直播拉票话术？

1.欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

2.欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物！么么哒！

3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！