2021年酒店婚宴营销攻略

一、2021年酒店婚宴营销攻略

2021婚庆季带动了婚礼服务，婚纱摄影，婚宴服务，婚纱礼物生产企业，珠宝首饰的行业销售高峰。

二、酒店婚宴营销策划方案

主题：经典情缘

　　爱情是人生较美好的情感，婚姻是情浓深处的升华和提炼，借助集体婚礼这个时尚的婚庆模式，今世真爱的经典篇章，见证今生一的情缘童话。

　　2、活动原则：简约不失喜庆，新风演绎时尚，细节彰显个性。

　　3、活动基调：中西合璧，以中式为主，赋予民族特色，融合时尚气息。

　　4、活动风格：简约、时尚、个性。

三、酒店婚宴营销策略

　　客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。(以银行为例)客户经理的职责，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。不同单位、公司，其工作内容略不同。　　一、酒店客户经理主要工作内容如下：　　1、负责收集城市酒店信息，并制定开发计划；　　2、对目标酒店进行逐一上门拜访，洽谈合作事宜；　　3、按照计划完成酒店合作签约工作，达成销售指标；　　4、跟进酒店签约后相关信息、文件提交，确保和相关部门顺利衔接；　　5、负责培训客户如何玩转得意生活结婚网，提升客户投入产出性价比；　　6、负责向行业客户及大客户介绍公司产品以及提供服务；　　7、了解客户的需求，不同的客户制定不同的方案，满足客户的采购要求；　　8、保障集采会的事务顺利执行，服务采购商的咨询、需求和下单等事宜；　　9、保障集采会优质采购商的与会邀约和参加；　　10、和客户的采购、仓管、财务、物流等对接，保证业务畅通，完成销售任务；　　11、与客户建立长期的良好合作关系，提升客户满意度；　　12、协调各资源，完成线下向线上的成交转化；　　13、完成领导交办的其它工作。　　二、酒店客户经理岗位条件如下：　　1、大专以上学历，有1年以上相关行业广告销售经验优先；　　2、有团购销售工作经验或婚礼销售经验者优先；　　3、有较强的营销策划能力、沟通谈判能力；　　4、热爱新兴媒体行业，有敏锐的商业嗅觉；　　5、工作认真负责，吃苦耐劳，条理清楚。

四、酒店婚宴营销活动方案

婚礼堂的运营管理方案：

1.建立完善的规划和管理体系，在接待到结束的每一个环节都要有有效的措施来保障婚礼堂的运营。

2.建立一套系统化的营销方案，有效地传播婚礼堂的信息，提升其知名度。

3.精心设计一套管理服务解决方案，以优质的服务体验来打动客户心灵。

4.定期开展管理培训，充分发挥员工潜能，提升服务质量。

5.组织定期的调研活动，了解客户对婚礼堂的期望，不断改进管理体系。

五、酒店婚宴营销策划案例

时间：

地点：

新郎：新娘：

司仪：策划：督导：

风格：浪漫、典雅、中西合璧

一、准备

1、酒店方：香槟塔、拱门、红地毯、追光灯、灯光音响

2、公司方：流光溢彩烛台、香槟酒一瓶、荧光块若干、许愿树两棵、心形气球、撒花蓝两个、小熊戒枕一对、婚礼音乐

3、新人方：新郎神秘礼物、布娃娃、荷包、成长视频

二、婚礼仪式流程

1、开始：(音乐：开场童声)

2、投影播放成长视频

3、(音乐：金秋10月)

4、有请主持登场(音乐：童声有请主持人)

流程：

主持人登场+开场白................(音乐：钢琴铺垫)

(音乐：钟声+婚礼进行曲)你们听，教堂的钟声已经响起。各位来宾，让我们把所有的目光集中在幸福之路，一起伸出热情的双手，把美好的新愿化作掌声，祝福新郎手牵手新娘迈向幸福的婚礼殿堂!(新人入场)

1、介绍新人(音乐：钢琴铺垫)(音乐：爱是永恒)

2、介绍重要嘉宾，嘉宾讲话(音乐：介绍嘉宾)

3、请主婚人或证婚人上台，讲话并宣读颁发结婚证书。(音乐：激情燃烧岁月)

4、新人亲朋好友三鞠躬(感谢1、2、3、)(音乐：感谢你)司仪旁白

5、交换戒指、展示戒指(交换)(音乐：交换戒指)(结婚戒指历来都被示为有情人之间的定情物，是爱的纽带和坚贞不渝的爱情见证，也象征着永恒的爱情和灿烂的人生，请大家目光聚集到舞台上方，真正的爱情要用心去体验，真正的爱情要用心去营造，下面请新郎新娘互带婚戒。)(展示)(音乐：展示戒指)请二位新人向大家展示象征爱、象征永恒的钻戒。

6、爱情宣言、许愿(音乐：宣誓)

主持：帅气的小伙子，当年华逝去,岁月沧桑当你的妻子青春不再，容颜凋零，你会依然着爱她，牵着她的手与子偕老吗?

主持：美丽的新娘，你愿意嫁给身边这位帅气的小伙子，与他在以后的日子里共赴人生之旅吗?

新娘：我愿意(音乐：我愿意)

主持：最简单的三个字“我愿意”却真实的表达了新人对对方无尽的爱和最多的情，掌声恭喜他们!

(宣读爱情誓言)接下来请新郎为新娘宣读爱情誓言，并签字。请新娘为新郎宣读爱情誓言，并签字。(音乐：爱情宣言、许愿)

(许愿)请两位新人相对而立,将右手放在心脏的位置，左手紧紧的合在一起，微闭双目，从心底为对方许下一个美好的心愿。你们经历了酸甜苦辣、坚辛坎坷，都将深藏在你们的心中，此时此刻，是否会想起与对方相处的每一个日日夜夜，朝朝幕幕。第一次牵手的心跳、第一个热吻的狂烈都将成为你们永恒的回忆。好，请二位新人手牵着手，睁开双目。新郎官，看着漂亮的新娘，从今天开始，她将成为你的爱妻，在她眼中对你有全部的企盼，有一生的渴望。也请新娘望着对面的新郎，他就是你一生可以依靠的人，你们是彼此的全部，是彼此，一辈子的幸福。新郎张开你男人的臂膀拥吻你心中的太阳。朋友们，掌声再次响起，让我们衷心的祝福他们心心相映、常相依，常相守，永远恩爱!(音乐：掌声、欢呼)

7、红伞(音乐：红伞)

今天，新郎还特意给新娘准备了一份神秘的礼物，有请工作人员送上这份礼物来。送到新娘手里。哦，原来这是一把红伞，请新郎为新娘撑起这把伞。新郎让我代他告诉美丽的新娘，在今后与你相依相伴的日子里，或许无法使你成为世界上最富有的女人。但是，他会使你成为这个世界上最幸福的女人。不管刮风下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷，他将永远用男人的臂膀为你撑起一把爱的小伞，支起一片爱的天空。为你遮风挡雨!保护你、呵护你。朋友们，掌声再次响起，祝福他们!祝福这对甜蜜的爱人。(音乐：掌声、欢呼)

8、送礼物(音乐：大家来恋爱)

今天，一对新人也专门为在座的亲朋好友准备了很多吉祥的小礼物，能拿到礼物的朋友，好运将马上降临在你的身上!

9、请父母上台、改口、红包、拜父母

请父母上台就座(音乐：爸妈谢谢你)

改口(音乐：拜父母)

红包

拜父母(音乐：鞠躬)

父母祝福(谢谢伟大的父母亲孕育了那么优秀的儿女，此时此刻，他们一定有很多话想跟孩子说，请父母每人说一句祝福孩子的话(音乐：喜洋洋))

10、点烛台(音乐：妈妈点烛台、新人点烛台)

(朋友们，掌声再次响起，衷心的祝福他们。接下来，有请双方的妈妈拿起爱的火炬，点燃爱的圣火，照亮儿女光明的道路，照亮儿女未来的希望。从此以后，他们的生活的路上将永远铺满着父母关爱的目光。烛光在西方代表希望与生命，今天我们也赋予了烛光不同凡响的寓意，那就是祝福新人百年好合，香火旺盛!请一对新人接过火炬点燃最高的蜡烛，一起点燃爱的希望。)

11、家长致辞、父母下台就座(音乐：步步高)

12、夫妻对拜(音乐：拜天地)

(当所有的人们为你们祝福的时刻，我们接下来要进行的是中国最传统的仪式，夫妻对拜，有请新人，面对面，一鞠躬…二鞠躬……….三鞠躬...…)

13、香槟塔(音乐：香槟塔(流水声))

古今中外，流传着太多太多日月银河的传说，放眼星空琼宇，银河天间飞挂，仿佛在召唤天下的爱人，永浴爱河。今天，一对相爱的人要用真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河。请新人走向日月银河酒塔，两个人手捧爱的甘泉，让爱情之河尽情流淌。香槟层层变蓝，蓝色光芒再次闪耀，照亮了苍穹，这是生命融合的精彩，心与心跨越这光芒，联在了一起，这是誓言的实现，是承诺的载体，是爱的光芒，爱的力量，这也见证着你们的爱情，比海还要深。掌声响起。

14、交杯酒+伴娘伴郎互动(音乐：花好月圆夜)

15、礼成入洞房。(音乐：礼成退场)

16、欢送、再鞠躬：当新人走到花门处，请新人再次回头向来宾一鞠躬

17、新人更衣

18、新人再次登场致答谢词(音乐：致辞小提琴)新人敬酒

六、酒店婚宴营销推广方案

婚礼策划的内容:

1、确定婚礼策划的流程

这一步包括向新人介绍婚礼策划的流程，从策划师和新人进行初步沟通，了解客户需求;到策划师召集策划部，设计部，花艺部，搭建部召开策划会议，拟定初步搭建、花艺、灯光设计方案和仪式流程方案；

再到和新人继续沟通，对方案进行进一步的调整和修改，最后确定策划方案并由各负责部门和新人方共同召开执行会议以确保婚礼的万无一失。

2、确定婚礼的设计理念和婚礼色彩

婚礼的设计理念和主题色彩是整体设计的基调和底色，所有的场地搭建、灯光设计，花艺设计，包括流程都是围绕这个来展开的。

3、场地策划方案

场地策划方案则是整个婚礼策划方案里的核心部分，是对设计理念和主题的具体表述，包括婚礼现场各个区域的具体布置方案。

4、婚礼的流程方案

仪式流程的设计不仅会影响婚礼场地布置方案，其中更包含灯光、音乐的设计，这对仪式整体氛围的烘托有着非常大的影响，需要婚礼策划师和新人反复的沟通和独特的设计。

七、酒店婚宴营销策划方案范文

1、我们都知道回门宴其实就是对参加婚礼的娘家人一种答谢的意思，回门宴也是有一些必须要做的仪式，就是在正式的场合上对父母，对天地进行拜拜，答谢来参加婚礼和回门宴的亲朋，答谢自己的父母对自己的养育之恩。

2、在新娘婚礼当天父母是准备了很丰厚的嫁妆给新娘，所以新娘在回门宴的时候就需要对父母进行礼品赠送，比如说给自己的父母购买首饰，或者是新郎对自己的岳父母进行答谢，送上礼物。表示新人对娘家人的一种及家庭情感的表达。

3、回门宴流程中还需要新人对结婚的一些看法，对待结婚这件事情的感谢，在答谢宴会上我们不必要在做婚礼上的仪式了，不用在来表白，交换戒指之类的，这种婚礼上的仪式只能做一次，可以用倒香槟和切蛋糕这类的庆祝方式来表达。

4、回门宴其实就是一个大型的庆祝宴会，就是请了自己娘家人这边的亲戚来热闹热闹，是比较轻松愉快的感觉氛围，所以可以比较随意一些，一些有民族气氛的可以请一些乐队什么的来助兴也是可以的。