如何做好直播带货？

一、如何做好直播带货？

直播带货其实早在2015年就出现，但是那时候并没有火起来，直到近几年才火遍全网，其中具有代表性的有李佳琦等人。

而现在很多企业和公司还有淘宝卖家都会作用直播来带货，实现引流和增加销售量。那么直播带货怎么做起来？

一个完整的直播流程分为三个阶段，播前、播中和播后复盘。

直播就是一场活动，活动之前我们就要明确直播的目的和流程，明确活动参与人员以及工作内容。

比如说主播、运营是谁？预热视频什么时候拍？什么时候交付？这些都需要在播前确定下来。

其次在直播前还需要确定好直播脚本，脚本内容包括直播主题、开播时间、直播人员和分工、本场直播规则、促单话术和背书，以及分钟级话术脚本，让整场直播脉络清晰明了。知道什么时间该干什么事情？重点是什么？什么人该去干？

另外开播前，还需要检查直播间各个设备，确保在直播过程都能正常使用。

开播中主要需要做好3个方面的工作，开播暖场、产品介绍和营销活动。

开播暖场：也就是在直播开播前，需要先把场子热起来，活跃直播间氛围，因为刚开播的直播间，观众会陆续进入，主播这个时候就可以多用一些封闭式问题和福利来和观众互动。

比如大家可以多多点赞，点赞到**，就给大家炸一波**，宝宝们给不给力，给力的扣1。

当然也可以配合福袋玩法，来增加直播间互动。

产品介绍：直播间主播产品介绍环节真的十分重要，直接关系到整场直播间的流量变现，所以主播一定要了解用户的需求，清楚地知道自己产品差异化卖点。

主播最基本的要求，就是要把话术背熟，但是主播如果足够了解观众和产品卖点，更能顺应直播间流量变化来调整话术，比如直播间流量突然猛增，主播就可以配合爆款和利润款来介绍，承接住这部分流量，直播间流量下滑明显，就改变话术上福利。

所以坊间才会流传，老板去做主播是最合适的人员，因为他们对产品都有一种蜜汁自信也足够的了解，而且直播间流量出现变化，做活动老板也能及时作出抉择，而不是像员工，需要层层报备审核。

因为种种原因，老板能亲自上阵的还在少数，直播带货也是一个需要长期坚持的工作，团队成员配合好，也能发挥每个人最大的能量。

直播前期准备

时间选择初入直播圈，时间的选择很重要，直播间高峰时段要尽可能挑选绕开达人直播间的高峰时段，尽管获得的总流量会少一点，可是客户的品质会较为高，更为精确。

前期预热在带货直播开始前，发布直播预告视频是直播前期预热工作的关键。通过这个视频，可以向用户传递直播相关信息，直播时间、带货商品等等。

明确直播主题风格电商直播必须掌握商品，可以详细的介绍商品，与客户互动交流，明白构建社群营销。防止盲目从众，根据表层去见到实质，寻找直播间的主题风格。

学会借势在开展电商直播以前，一定要搞好宣传策划借势，要不然难以获得总流量。在宣传策划的情况下能够提早告知客户有如何的福利，品牌优势，一定要突出重点。

直播过程中

直播互动刚开播半个小时，直播间人少且不够活跃，这段时间就可以做一些热场的互动。可以先和直播间的粉丝唠唠嗑，提出一些问题和回答粉丝的问题，提高直播间的互动性。

在带货直播的之后的时间里，同样需要直播中的一些话术来留住粉丝，有粉丝，才有销量。

内容品质要想造成客户的留意，刺激性客户消費的冲动，就需要根据输出有实用价值的内容，来满足客户需求的要求，触动客户，正确引导客户去开展消费。

福利设定单纯详细去介绍商品，有时候难以让客户买账，这时候就需要有目地性的去设定福利，例如领红包，抢优惠劵、限时秒杀这类活动，来提升客户关注度及人气值等。

直播后

在一场带货直播结束之后，判断成功与否最直观的就是看销量和销售额。但是，要想深入分析总结一场直播，并为想做好下一场直播，就需要做好直播复盘。

15年前没做淘宝，10年前没做自媒体。现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频。

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：

电商直播的目地是为了更好地完成客户的交易量，假如客户看直播却没有促成一切消费，那么这场直播不是很成功的，一定要正确引导在观看直播的人，且在不造成反感的情况下，促成消费，才达到带货直播的目的，最终获得盈利。

确定直播平台和直播主题：目前主要的直播平台比较多，每一个平台的用户群体和具体操作都不一样，我们可以选择一个适合自己品牌的平台，再根据用户的需求来确定直播的主题和风格。

寻找货源：好的产品是营销的根本，想要直播带货，首先要有一条稳定进货渠道，而且货物的质量要有一定的保障，才能更加吸引人和长久发展。

使用较好的直播设备:不同的平台对直播设备的要求也不一样，一般来说用手机或电脑就可以进行直播，但如果想让观众看得更赏心悦目，那么最好使用配置性能较高设备，如摄像清晰、收音质量好的设备。此外还需要搭建一个直播场景和各种灯光。

寻找主播人:如果自己没有镜头感，最好雇一个符合产品主题的明星或者网红，作为主播出镜来进行直播带货工作，但是一般花费比较高。

打造主播人设，做好团队分工

同样的产品、同样的价格在不同的直播间成交量都差很多。首先主播的人设会是决定一场直播销量的关键，主播人设打造好可以给粉丝信任感，让粉丝敢去下单，愿意重复购买。

除了主播，还需要一个直播带货团队，虽然一个人也可以担任多角。只要直播团队内部分工明确，每个团队都能各司其职。

对产品要精挑细选

直播间的选品一定要精挑细选，选择符合粉丝口味，对应粉丝需求的产品，还得高性价比，质量有保证。不可无规划选品、直播间放满低价产品。

只有每一笔交易的产品质量达标，售后服务完善，才能有复购，才不会成为一锤子买卖。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

• 引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。
• 爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。
• 利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

搭建场景：

搭建场景不可敷衍了事，好的直播间场景可以给粉丝心理暗示，让他们一眼就能判断出这个产品是自己需要的。

通常，搭建场景由几个模块组成:直播背景、主播化妆、灯光、设备。

要突出场景优势，直播背景要结合主播的妆容和产品的特点。

设置直播玩法

直播带货并不是只要你简单的在镜头前展示产品就可以的，还需要设置一些游戏、优惠，尽可能的和观众互动起来，并根据观众的反应逐渐寻找喜闻乐见的玩法，抓住观众的心，才能促使他们进行购买。

低成本把流量引进直播间

说道快速获取流量，大多数人肯定都想的是投钱，但会有几个人一来就有这个决心去投钱呢？

曝光量可以花钱解决，但直播间的点击率和留存率怎么办呢。如果只在曝光上花钱，而不在点击和留存上下功夫，最后就是花钱图一乐，流量还是很少。

我们要做的是用最少的成本做更有价值的事。

常见的低成本引流方式有这几种:

1.把流量从公域导入直播间。我们可以从各种公域平台设置的矩阵账号中导出用户，引进直播间；

2.从别人的私域空间引出流量到自己的直播间。找各种这类的群，这里面就有很多别人的私域流量，寻找我们的目标用户，把他们引进自己的直播间。

3.线下渠道引进直播间。

最常见的就是海报、传单，为了避免环境污染，我们也可以选择在电梯间打广告，结合自己的定位做场景化营销。

二、内衣实体店如何做直播带货？

内衣实体店想要做直播带货，可以遵循以下步骤：

1. 了解直播带货的平台和规则：在开始直播带货之前，你需要了解各个平台的直播带货规则和流程，以便更好地进行操作。

2. 确定直播带货的方式：你可以选择在淘宝、抖音、快手等平台上进行直播带货，每个平台的操作方式略有不同。

3. 准备直播设备：为了保证直播效果，你需要准备足够的直播设备，包括摄像头、麦克风、照明设备等。

4. 确定内衣款式和价格：在直播带货中，你需要确定你要推广的内衣款式和价格，以便更好地吸引观众。

5. 制定直播计划：为了更好地吸引观众，你需要制定一个详细的直播计划，包括直播的时间、频率、主题等。

6. 进行直播带货：在直播过程中，你需要尽可能地展示内衣的特点和优势，回答观众的问题，并鼓励观众购买。

7. 跟踪直播效果：在直播结束后，你需要跟踪直播的效果，包括观众人数、互动情况、销售额等，以便更好地改进。

总之，内衣实体店想要做直播带货需要做好充分的准备，并尽可能地展示产品的特点和优势，吸引观众的注意力并鼓励他们购买。

三、如何做直播带货？

第一：新手主播带货的前提是直播间有人气，直播间人气高，那么刚刚入门的新人想要提高人气，除了自身特有的吸引力外，还需要接触一些外部力量，增加你的曝光率，提高你的知名度。可以通过拍摄一些原创的短视频，搞笑段子，吸引用户关注。有些新手主播可能自身没有什么才艺，那你也可以通一些简单的流量补补海淘流量来增加你的粉丝数量。流量在哪，机会机会就在哪。

第二：线上直播带货相对于线下还是比较虚拟的，新手主播不要急于求成，要尽可能地跟粉丝之间增进感情，尽量多跟粉丝互动，可以在直播时不定时送福利，尽可能的黏合用户。

第三：直播在线人数增多后，就可以开始着手准备带货了，主播带货前一定要对所卖产品的质量严格把控，国民生活水平普遍提高，大家对品质的要求也逐渐提高，只有高品质才能留住人气，

第四：主播要对直播的内容有一定的了解，要提前对所推销的产品做好功课，尽可能地把产品的性能通过直播现场的试用和描述全方位的展现给用户，无论食品还是用品，尽量主播本人亲自试用试吃，增加用户的感官体验，提高用户对你的信任度，增加交易促成率。

四、直播带货如何做彩排？

直播带货的彩排是一个重要环节，它有助于确保直播过程的流畅性和专业性，提高观众的观看体验。以下是一些关于如何进行直播带货彩排的建议：

确定直播主题和商品：首先，明确直播的主题和要推广的商品。根据商品类型和受众群体，制定相应的直播策略。

编写直播脚本：编写详细的直播脚本，包括开场白、商品介绍、互动环节、优惠活动等内容。确保脚本内容简洁明了，易于理解。

进行商品展示和试用：在彩排中，对要推广的商品进行展示和试用。主播需要熟悉商品的特点、使用方法以及卖点，以便在直播中向观众介绍。

模拟互动环节：彩排中，可以模拟观众的提问和互动环节，让主播提前准备答案和应对策略。这有助于主播在直播中更加自信地应对各种情况。

检查直播设备：确保直播设备（如摄像头、麦克风、灯光等）正常工作，并进行必要的调试。同时，检查网络连接是否稳定，以避免直播过程中出现卡顿或断线等问题。

测试直播平台和工具：在彩排中，使用实际的直播平台和工具进行测试，确保熟悉其操作和功能。这有助于主播在直播过程中更加熟练地运用这些工具。

调整直播节奏和氛围：根据直播脚本和商品特点，调整直播的节奏和氛围。确保直播过程既有趣又专业，能够吸引观众的注意力。

总结与改进：彩排结束后，对整个过程进行总结，找出可能存在的问题和不足，并进行改进。这有助于在正式直播中避免类似问题的出现。

通过以上步骤，可以有效地进行直播带货的彩排，为正式直播做好充分准备。同时，彩排也有助于提高主播的自信心和专业素养，为观众带来更好的观看体验。

五、如何做好特产直播带货？

要做好特产直播带货，首先要了解产品的特性和受众的需求，制定合适的直播策略和营销方案。

在直播过程中，需要注重形象和口才，展示产品的特点和优势，引导受众产生购买欲望。同时，要与受众互动，回答问题解疑，提升购买信心。

直播结束后，要及时跟进订单，保证商品质量和售后服务，增强用户体验和忠诚度。

六、淘宝直播带货家具，如何做最好？

粉丝更直观的看到产品演示，和呈现效果，可能更好

七、宝妈如何做直播带货？

宝妈做直播带货需要掌握以下几个步骤：

选品：选择自己熟悉的产品领域，比如母婴用品、家居生活用品等。同时要关注市场趋势和消费者需求，选择具有竞争力的产品。

直播平台选择：选择适合自己和产品的直播平台，比如抖音、快手、淘宝等。不同的平台有不同的规则和特点，要根据自己的实际情况进行选择。

直播准备：在直播前要做好充分的准备工作，包括直播内容、产品介绍、促销活动等。同时要注意直播的形象和气质，保持整洁、积极向上的形象。

直播互动：在直播过程中要积极与观众互动，回答观众的问题，增加观众的参与感和粘性。可以通过抽奖、答题等方式进行互动。

销售转化：在直播过程中要引导观众进行购买，提高销售转化率。可以通过促销活动、组合套餐等方式进行引导。

售后服务：在销售产品后要及时处理售后服务问题，提高客户满意度和口碑。

除了以上步骤，还需要注意以下几点：

要保持诚信和透明，不夸大宣传，真实介绍产品特点和优缺点。

要注重产品质量和售后服务，提高客户满意度和口碑。

要遵守法律法规和平台规则，不进行违法违规行为。

要不断学习和提高自己的直播技能和销售能力，不断优化自己的直播内容和策略。

总之，宝妈做直播带货需要充分准备，注重选品、直播准备、互动和销售转化等方面，同时要保持诚信、透明、优质服务和遵守法律法规，才能取得成功。

八、实体店商家转型做直播带货，直播带货的发展前景如何？

根据官方发布的最新数据，直播带货的市场规模将达到4.7万亿元，不少品牌借助直播间触达了上亿的用户，完成了千万级别的销售订单。

目前直播带货已经成为“红海”市场，未来仍然有巨大的发展空间。

01 直播带货打败传统电商

自从电商崛起之后，线下实体店的日子变得越来越不好过，客流越来越少，库存积压严重，只能降价打折清仓；

曾经开遍街头的知名服装品牌，纷纷陷入了关店潮，街边的店铺门前纷纷贴上来了“旺铺招租”“倒闭清仓”的牌匾。

然而互联网流量红利逐渐见顶，传统电商的获客难度越来越高，广告投放成本越来越高，有些网店为了提高销量，要先砸100万以上广告费，电商的日子越来越不好过。

随着短视频的快速兴起，直播带货开始成为流量黑马，不管是传统电商还是线下实体店，纷纷被秒杀。

• 2016年，蘑菇街在线下实体门店培养了一批带货直播，开始试水直播带货；
• 2017、2018年，快手和抖音先后上线直播带货，迅速吸引了庞大的年轻消费群体；
• 2019年，李佳琦成为全网顶流带货主播，带火了淘宝直播；
• 自2021年至今，全民直播带货的时代开启，各行各业的人都开始拿起手机开直播带货，直播带货开始井喷式生长。

相比于线下实体店和传统电商，直播带货可以更便捷、更直观的把商品展现到消费者面前；

大家打开手机就可以随时随地挑选全网各类商品，拉近了商家和亿万消费者的距离，避免了中间商层层赚差价，把商品价格打的更低。

02 借助直播快速实现爆单

随着直播带货的迅速崛起，很多品牌通过直播间更加快速地和消费者连接起来，同时也带动了很多传统国货和新兴产品的热卖。

在最近召开的直播经济助力新消费高质量发展研讨会上，相关分析机构的负责人表示，2022年的直播带货规模已经达到3.7万亿元，预计2023年直播带货的市场规模将达到4.9万亿元。

某品牌创始人表示，直播带货能够给企业品牌带来3大好处：

• 一是可以快速拉新，在直播间店铺 的新客比例同比增长了10%；
• 二是产品的复购率比之前提升了200%；
• 三是可以更近距离的和用户沟通，现场回答用户提出的各种问题。

直播带货所带来的效果已经远远超出传统的单纯卖货的行为，它真正的魅力在于能够通过和消费的实时互动，能够更快的了解用户真实需求，获取用户信任，提高了和用户之间的联系，获得了一大批忠实的客户群体。

现在能够进行直播带货的平台已经非常多，包括抖音、快手、视频号等平台，而在众多平台中，“去中心化”已经成为大势所趋，平台的监管也越来越严。

很多头部主播纷纷倒台，逐渐撕开了流量集中垄断在少数人的手里的局势，普通人通过直播带货获取流量的机会也开始增多。

03 实体店做直播，还有机会吗？

不得不承认，现在线下的客流越来越少，正所谓“人在哪生意在哪”，实体店想要持续生存下去，做大做强，必须学会借助直播和短视频，从线上获取更多流量。

而现在很多平台也开始分配更多流量给线下的实体商家。

大家平时刷视频的时候，一定没少刷到过各地视频博主探店的视频，而这类视频的曝光量一般都比较高；

视频下方可以直接放店铺的详细地址和商品的信息，可以有效为店铺推广引流，感兴趣的用户可以直接在线上下单，吸引更多顾客来线下消费。

现在很多短视频平台也纷纷开始大力发展同城业务，更线下门店更多流量倾斜，助力线下实体经济。

这对各行业的实体店来说，绝对是一个获取机会点，实体店通过同城视频和直播，可以吸引周边更多的客户从线上回到你的线下门店。

实体店除了在各大视频平台做同城直播，还可以借助小程序直播，某四线城市一服装店的美女店员通过小程序直播卖货，从最开始的几个人看，到现在每天都有几百人观看，目前已经建了100多个群，积累了近2000多忠实客户。

九、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

根据官方发布的最新数据：直播带货的市场规模将达到4.7万亿元，不少品牌借助直播间触达了上亿用户，完成了千万级别的销售订单。

目前，直播带货已经打败传统电商，成为“红海”市场，未来仍然有巨大的发展空间。

在这个流量为王的时代，面对直播带货和电商的冲击，实体店该如去何从？如何利用直播、短视频来拓展门店销售渠道，提升收入？

01 直播带货打败传统电商

自从电商崛起后，线下实体店的日子变得越来越不好过，客流越来越少，库存积压严重，只能降价打折清仓；

曾经开遍街头的知名服装品牌，纷纷陷入了关店潮，街边的店铺门前纷纷贴上来了“旺铺招租”“倒闭清仓”的牌匾。

随着互联网流量红利逐渐见顶，传统电商的获客难度越来越高，广告投放成本越来越高，有些网店为了提高销量，要先砸100万以上广告费，电商的日子也越来越不好过。

而直播和短视频则快速兴起，直播带货开始成为流量黑马，不管是传统电商还是线下实体店，纷纷被秒杀。

2016年，蘑菇街在线下实体门店培养了一批带货直播，开始试水直播带货；2017、2018年，快手和抖音先后上线直播带货，迅速吸引了庞大的年轻消费群体；2019年，李佳琦成为全网顶流带货主播，带火了淘宝直播；自2021年至今，全民直播带货的时代开启，各行各业的人都开始拿起手机开直播带货，直播带货开始井喷式生长。

相比于线下实体店和传统电商，直播带货可以更便捷、更直观的把商品展现到消费者面前；

消费者打开手机就可以随时随地挑选全网各类商品，拉近了商家和亿万消费者的距离。

02 品牌借助直播带货实现爆单

随着直播带货的迅速崛起，带动了很多传统国货和新兴产品的热卖

某知名品牌借助李佳琦直播间，成功触达了上亿级别的用户，实现了千万级别的销售订单。

在最近召开的直播经济助力新消费高质量发展研讨会上，相关分析机构的负责人表示，2022年的直播带货规模已经达到3.7万亿元，预计2023年直播带货的市场规模将达到4.7万亿元。

某品牌创始人表示，直播带货能够给企业品牌带来3大好处：

一是可以快速拉新，在直播间店铺的新客比例同比增长了10%；二是产品的复购率比之前提升了200%；三是可以更近距离的和用户沟通，现场回答用户提出的各种问题。

现在能够进行直播带货的平台已经非常多，包括抖音、快手、视频号等平台，而在众多平台中，“去中心化”已经成为大势所趋。

很多头部主播纷纷倒台，逐渐撕开了流量集中垄断在少数人的手里的局势，普通人通过直播带货获取流量的机会也开始增多。

03 实体店做直播，还有机会吗？

现在线下的客流越来越少，正所谓“人在哪生意在哪”，实体店想要持续生存下去，必须学会借助直播和短视频，从线上获取更多流量。

现在很多短视频平台也开始分配更多流量给线下的实体商，比如抖音的本地生活，为线下门店提供更多流量倾斜。

实体店可以在各大视频平台通过直播吸引同城客户，也可以借助小程序直播，直接和线上微商城对接，不受平台限制，能够更好地和顾客互动。

某四线城市一服装店的美女店员通过秦丝提供的小程序直播，从最开始的几个人看，到现在每天都有几百人观看，目前已经建了100多个群，积累了近2000名忠实客户。

除了小程序直播卖货，秦丝还提供了微信自动化经营、智能短信、商品云相册等多种营销工具，帮助实体店打造线下线上一体化解决方案，帮助实体店拓展更多销售渠道，提升门店客流量和营业收入。

十、实体店直播带货文案？

1 文案要突出产品的特点和优势，引起消费者的兴趣和购买欲望，同时要简洁明了、易于理解。2 可以根据产品的不同特点和消费者的需求，选择合适的语言和表述方式，让消费者产生共鸣。3 在文案中可以加入一些互动元素，例如提出问题、引入故事情节等，增加观看者的参与度和黏性。4 最后要注意文案的结尾，可以加入一些购买的提示或者优惠活动，引导观看者进行购买。