婚礼策划师培训内容

一、婚礼策划师培训内容

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婚礼谈单和接单核心技术：

婚庆公司做的好与不好就看业务水平怎么样，婚庆公司谈单谈的好与不好是婚庆公司的收入和发展有直接关系的，所以婚庆公司怎么谈单是每个婚庆公司都需求的经验，做为行内摸打滚爬6年的婚礼策划师兼婚礼谈单师的我就与大家一同分享一下婚庆公司怎么谈单的相关话题。本人从2007年开始从事婚庆行业，在这几年里我感觉婚庆行业最难的事情不是策划、不是现场布置、不是灯光音响，而是谈单，相信做了几年的同行朋友都有同感，谈单是没有规则、没有固定模式的，面对的人群也不一样，谈的内容也不一样，

所以难就难在这了，谈单的人员不仅要有很丰富的社会阅历，还要有营销能力，还要有非常好的专业知识，不仅要沟通能力强，还要能把握好客户的心里，与客户怎么去建立良好的关系。我经常给婚礼策划师培训的一句话：“销售的最高境界就是让自己走到客户心里”。很多人看了这句话可能就明白了，其实做谈单也好做销售也好，如果感觉难那确实不简单，如果感觉简单确实不难，我们作为销售人员，你在谈单的过程中能不能成功就要看你能不能让客户信任你、认可你、接受你，你谈的再好客户不信任你这个人，你说的再好也没用。我也经常给员工们说：“销售中都会有目的计划”什么是目的计划呢？很多人都不是很明白，今天我就和大家着重聊一下这个，如果你能把这个弄明白、能理解，那么你再谈单肯定是没问题的。

二、婚礼策划师工作流程

一、婚前准备

5：30 起床

7：00 新郎发型做好后到达女方娘家附近等待

7：45 新娘妆完成，通知新郎

二、准备婚车

6：30 开始扎彩车

7：30 彩车完成

7：45 专车送新娘回娘家

8：00 这个时间之前副车全部到位

8：05 车队集结完毕。在新郎的婚礼主管的引导下排车队，给车辆贴喜字，给司机分发喜袋。15分钟内完成。

7：30 这个时间之前，新郎的朋友到位。婚礼主管再次明确当天的分工，检查当天各个阶段所需要的物品及数量。

8：00 新郎更衣。摄像师、摄影师到达。

三、接新娘

8：00～8：20之间，婚礼主管，安排好哪些人跟过去接亲，都做些什么事情，带哪些东西，上哪几辆车，并在新郎下楼前，全部在自己的车边等候，新郎下楼后即可出发。

8：28或者8：38左右从新郎家（新房）出发接新娘。在路上时，只需整个车队保持好队型即可，车队中的车辆不要随意超车。车队的行进速度和行进线路，由摄像车来控制。

9：00～9：20前后，车队到达新娘家，随新郎前来的亲友，协助新郎一起去敲门。一般在20～40分钟之内能开门，均属正常。如果两家相距较远，新娘家人应该安排好，不要闹得太久，以免影响后面的程序。

10：00前后，新娘出门，一般都是哥哥弟弟把新娘背下楼，这时候，通常是新娘脚不沾地，直接上车，到了车上，由新郎给新娘换鞋。在回来的路上，摄像师一般要多拍些镜头的，整个车队行进中的镜头、主车中一对新人的镜头等等。这时候，所有的副车只需跟好主车即可，主车看着摄像车的提示行车即可。一般有2个方法可选择，第一，由摄像师或其助手打手势、用手机指挥，第二，结合婚车车灯进行指挥。二者均可。

四、迎新娘

10：20前后，车队到男方家 新人下车，放4个小礼炮。新郎抱新娘进门，伴娘准备好茶，新娘给男方父母敬茶，新郎新娘出发前往酒店。

五、酒店安排

10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等均安置在选定的酒店里

10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节

10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖

10：45 彩带师到位酒店门口，酒店迎宾

10：50 新郎新娘到酒店，彩带

11：00 签到处人员就位

11：00 引导新人们和伴郎伴娘们都要在门口迎接宾客

六、婚礼仪式

11：10 主持人准备，音响准备

11：15 伴娘再次检查结婚证书、戒指。 气球、彩带到位

11：20 音乐前奏乐起，烘托气氛。新人花拱门底下等待仪式开始，开始入场

主持人介绍

主婚人致词

证婚人宣读结婚证书

新人父母上台

新郎新娘交换戒指，三鞠躬

新人给父母敬茶

双方父母代表讲话

双方父母退场

第三者代表讲话

新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒

11：58 婚宴正式开始

12：10 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服

12：18 新郎新娘逐桌敬酒

13：30宴席结束，宾客与新人合影

七、休闲娱乐

14：00 宾客离开或到棋牌室休闲娱乐

14：30 新郎新娘开始进餐，也要适当的休息

14：30 清点婚宴过后的所剩烟酒糖的情况

14：30 统计晚餐实际人数

八、准备晚宴

17：00 通知酒店晚餐的准备数量

18：00 新人请宾客食用晚宴

20：00 清点所有物品，离开酒店

九、喜闹洞房

21：00 开始闹洞房

22：30 宾客离开

三、婚礼策划培训哪里好

可以在淘宝或者京东等大型电商网站寻找婚庆策划方案。1.这些电商网站上有很多产品和服务供应商，专门提供婚礼策划方案，价格也比较透明、实惠。2.此外，这些网站还有用户评价功能，可以方便地查看其他人对于不同婚庆策划方案的评价，供客户参考和选择。

四、婚礼策划师需要学什么

1、本地酒店。当地有很多家可以举办婚宴的酒店，而且一定是哪个酒店都去过，经常接婚宴的场地一定要熟悉，否则很难让新人信服，有时还要帮新人去选酒店。

2、灯光、舞美知识。要知道婚礼里面常用到的灯的种类，追光灯、筒灯、电脑灯、成像灯，舞美，新人站在背景前时间最长，拍出来的照片也是背景和舞台最多，怎么设计既漂亮又实用的。

3、服装服饰。新娘结婚肯定要穿婚纱，婚纱的选购，新郎礼服的选购，伴郎、伴娘、父母礼服都需要策划师一一建议，还有一些小物品，如头纱、手套、配饰等。

4、时尚把握。时尚创意产业，需要能把握最新的流行趋势，最风靡的婚礼形式传播出去，是风潮的引领者。

5、各种方面的知识，如篮球、足球、汽车、游戏，这些是男生喜欢的，服饰、化妆、购物、娱乐新闻，这些都是女生喜欢的。

6、当地的地理状况。

知识扩展：

婚礼策划师是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。根据婚礼新人和婚礼服务公司的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。婚礼策划师的主要工作是根据客户的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。他需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。

婚礼策划师是一个易学难精的职业，硬性门槛虽不是很高，但要熟知礼仪、舞美、心理等在内的26个行业。同时，对细节要求也非常高，如拍摄机位、新人礼服的选择等都要考虑周全。

五、婚礼策划师培训班大概多少钱

婚礼策划多少钱，这个得看顾客的要求了，一般像西安这个地方，策划一场婚礼3000-5000元不等，这里并不包含租车和摆宴席的钱，具体怎么策划，你可以看一下西安施蜜丽尔婚庆公司的收费标准。

六、婚礼策划师应该学什么专业

　　到现在为止，没有一所高校开设婚礼策划专业的课程！ 婚礼策划师可以选择新闻，传媒专业，主要是大型活动策划这方面的，婚礼策划只是其中一个小策划而已，婚礼策划师目前还是不错的行业，赚钱也多，越来越多的年轻人舍得在自己的婚礼上面花钱，主要是要有创意，现在的婚庆策划师就是缺这个。