婚礼策划谈单流程话术

一、婚礼策划谈单

　　1、不把鸡蛋放一个篮子里

　　现在很多店铺处于一个发愤制作爆款的阶段，他们把所有的精力都放在打造一个爆款上，不注重对其他产品的发展，当然不是说这样使完全错误的，但是这样做失败的后果是很多商家都不能承受的。商家只有做好店铺所有的产品，在质量、价格和后期方面都做好，使店铺的发展步入正规，之后在打造爆款，毕竟爆款可遇不可求，一个店铺有多个爆款的情况也不是不存在。

　　2、不要盲目选款

　　一个店铺产品的款式决定这个店铺能够走多远，如果意味的选择一些热门款式，追求爆款，那只能是自取灭亡。现在市场上同类型产品这么多，商家推出的同款压根不能吸引消费者的目光，不管是在价格、款式、还是在质量上，都可能会被其他准备充分的店铺打的节节败退。所以店铺要做的是找到自己的风格，根据市场的时尚风向来选择产品，可以参考，但不能照抄。

　　3、前期做好充分的准备

　　商家如果要做好一个店铺，最重要的是要做好前期准备，如果前期工作没有准备好，店铺后期会变成一团乱麻。很多商家都没有意识到前期准备的重要性，看到市场流行什么，就做什么，这样只能得到短暂的甜头，后续可能会面临一系列的麻烦，如果没有准备好开一个店铺，那最好不要轻易跟风。

　　4、选择合适的推广方式

　　商家可以根据自己的店铺实力来选择一些推广方式，比如直通车等，如果实在没有头绪，可以找专业的淘宝代运营公司，让他们来帮助经营推广。

二、婚礼策划谈单流程话术

第一招：直接逼单

王姐、我们直接签了吧、我明天就能带您训练了、今天晚上回去帮您把计划做出来、您这边是现金还是支付宝

第二招：假设逼单法

王姐、私教训练的效果取决于你和我的共同努力、尤其是前三次的训练尤为关键哦、您没问题吧、没问题就好、那我们今天就定下来、您看您是准备先从第一个阶段开始、还是直接来进行全部的训练计划呢

第三招：AB逼单法

这份计划您还满意吗？

按照这个计划去做没问题吧？

关于健身上您还有什么其他的问题吗？

没有就好、那么我们直接定下来。

王姐您看这次、您是先准备从基础期开始练起、还是直接开始整个三阶段全部训练计划呢

第四招：以退为进逼单法

王姐、我知道您以前没有请过私教、也不了解我们的私教给您带来的专业效果、这样吧、这次我们先从基础期开始、等这次做完了您觉得效果满意了、我们下次再进行课程升级、您看可以吗？

第五招：开门见山式逼单法

王姐、我知道您需要考虑、也需要跟家人商量、那咱们就这么讲、如果我们的私教课程1元一节的话、您还会考虑吗？哈哈哈、姐如果我是你、私教课一元一节我也不会去考虑更不会犹豫、直接就买了、所以根本问题还是价格的原因对吗？您早说啊、我们的课程可以进行分期的、您说下您的心理预算是多少？

本来大多数的单、都是能成的、因为每一个来健身房的会员都想让自己练的更好、见效更快、尤其是大多数没有健身过的新手、那么为什么还是会出现跑单呢、就是因为我们在最后阶段、不敢连续进行成交行为及动作

你想下

如果你是足球运动员、好不容易跑过半场、在射门的时候、球没进难道就不继续了吗？

一次不行就二次、二次不行就三次

你要做的就是

要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。

百分之90的人群、都不习惯连续拒绝别人

你只需要站在TA的角度去帮助TA、从而持续提出成交要求就OK了

三、婚礼策划谈单流程

时间：

地点：

新郎：新娘：

司仪：策划：督导：

风格：浪漫、典雅、中西合璧

一、准备

1、酒店方：香槟塔、拱门、红地毯、追光灯、灯光音响

2、公司方：流光溢彩烛台、香槟酒一瓶、荧光块若干、许愿树两棵、心形气球、撒花蓝两个、小熊戒枕一对、婚礼音乐

3、新人方：新郎神秘礼物、布娃娃、荷包、成长视频

二、婚礼仪式流程

1、开始：(音乐：开场童声)

2、投影播放成长视频

3、(音乐：金秋10月)

4、有请主持登场(音乐：童声有请主持人)

流程：

主持人登场+开场白................(音乐：钢琴铺垫)

(音乐：钟声+婚礼进行曲)你们听，教堂的钟声已经响起。各位来宾，让我们把所有的目光集中在幸福之路，一起伸出热情的双手，把美好的新愿化作掌声，祝福新郎手牵手新娘迈向幸福的婚礼殿堂!(新人入场)

1、介绍新人(音乐：钢琴铺垫)(音乐：爱是永恒)

2、介绍重要嘉宾，嘉宾讲话(音乐：介绍嘉宾)

3、请主婚人或证婚人上台，讲话并宣读颁发结婚证书。(音乐：激情燃烧岁月)

4、新人亲朋好友三鞠躬(感谢1、2、3、)(音乐：感谢你)司仪旁白

5、交换戒指、展示戒指(交换)(音乐：交换戒指)(结婚戒指历来都被示为有情人之间的定情物，是爱的纽带和坚贞不渝的爱情见证，也象征着永恒的爱情和灿烂的人生，请大家目光聚集到舞台上方，真正的爱情要用心去体验，真正的爱情要用心去营造，下面请新郎新娘互带婚戒。)(展示)(音乐：展示戒指)请二位新人向大家展示象征爱、象征永恒的钻戒。

6、爱情宣言、许愿(音乐：宣誓)

主持：帅气的小伙子，当年华逝去,岁月沧桑当你的妻子青春不再，容颜凋零，你会依然着爱她，牵着她的手与子偕老吗?

主持：美丽的新娘，你愿意嫁给身边这位帅气的小伙子，与他在以后的日子里共赴人生之旅吗?

新娘：我愿意(音乐：我愿意)

主持：最简单的三个字“我愿意”却真实的表达了新人对对方无尽的爱和最多的情，掌声恭喜他们!

(宣读爱情誓言)接下来请新郎为新娘宣读爱情誓言，并签字。请新娘为新郎宣读爱情誓言，并签字。(音乐：爱情宣言、许愿)

(许愿)请两位新人相对而立,将右手放在心脏的位置，左手紧紧的合在一起，微闭双目，从心底为对方许下一个美好的心愿。你们经历了酸甜苦辣、坚辛坎坷，都将深藏在你们的心中，此时此刻，是否会想起与对方相处的每一个日日夜夜，朝朝幕幕。第一次牵手的心跳、第一个热吻的狂烈都将成为你们永恒的回忆。好，请二位新人手牵着手，睁开双目。新郎官，看着漂亮的新娘，从今天开始，她将成为你的爱妻，在她眼中对你有全部的企盼，有一生的渴望。也请新娘望着对面的新郎，他就是你一生可以依靠的人，你们是彼此的全部，是彼此，一辈子的幸福。新郎张开你男人的臂膀拥吻你心中的太阳。朋友们，掌声再次响起，让我们衷心的祝福他们心心相映、常相依，常相守，永远恩爱!(音乐：掌声、欢呼)

7、红伞(音乐：红伞)

今天，新郎还特意给新娘准备了一份神秘的礼物，有请工作人员送上这份礼物来。送到新娘手里。哦，原来这是一把红伞，请新郎为新娘撑起这把伞。新郎让我代他告诉美丽的新娘，在今后与你相依相伴的日子里，或许无法使你成为世界上最富有的女人。但是，他会使你成为这个世界上最幸福的女人。不管刮风下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷，他将永远用男人的臂膀为你撑起一把爱的小伞，支起一片爱的天空。为你遮风挡雨!保护你、呵护你。朋友们，掌声再次响起，祝福他们!祝福这对甜蜜的爱人。(音乐：掌声、欢呼)

8、送礼物(音乐：大家来恋爱)

今天，一对新人也专门为在座的亲朋好友准备了很多吉祥的小礼物，能拿到礼物的朋友，好运将马上降临在你的身上!

9、请父母上台、改口、红包、拜父母

请父母上台就座(音乐：爸妈谢谢你)

改口(音乐：拜父母)

红包

拜父母(音乐：鞠躬)

父母祝福(谢谢伟大的父母亲孕育了那么优秀的儿女，此时此刻，他们一定有很多话想跟孩子说，请父母每人说一句祝福孩子的话(音乐：喜洋洋))

10、点烛台(音乐：妈妈点烛台、新人点烛台)

(朋友们，掌声再次响起，衷心的祝福他们。接下来，有请双方的妈妈拿起爱的火炬，点燃爱的圣火，照亮儿女光明的道路，照亮儿女未来的希望。从此以后，他们的生活的路上将永远铺满着父母关爱的目光。烛光在西方代表希望与生命，今天我们也赋予了烛光不同凡响的寓意，那就是祝福新人百年好合，香火旺盛!请一对新人接过火炬点燃最高的蜡烛，一起点燃爱的希望。)

11、家长致辞、父母下台就座(音乐：步步高)

12、夫妻对拜(音乐：拜天地)

(当所有的人们为你们祝福的时刻，我们接下来要进行的是中国最传统的仪式，夫妻对拜，有请新人，面对面，一鞠躬…二鞠躬……….三鞠躬...…)

13、香槟塔(音乐：香槟塔(流水声))

古今中外，流传着太多太多日月银河的传说，放眼星空琼宇，银河天间飞挂，仿佛在召唤天下的爱人，永浴爱河。今天，一对相爱的人要用真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河。请新人走向日月银河酒塔，两个人手捧爱的甘泉，让爱情之河尽情流淌。香槟层层变蓝，蓝色光芒再次闪耀，照亮了苍穹，这是生命融合的精彩，心与心跨越这光芒，联在了一起，这是誓言的实现，是承诺的载体，是爱的光芒，爱的力量，这也见证着你们的爱情，比海还要深。掌声响起。

14、交杯酒+伴娘伴郎互动(音乐：花好月圆夜)

15、礼成入洞房。(音乐：礼成退场)

16、欢送、再鞠躬：当新人走到花门处，请新人再次回头向来宾一鞠躬

17、新人更衣

18、新人再次登场致答谢词(音乐：致辞小提琴)新人敬酒

四、婚礼策划谈单技巧

1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课， 在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时间有时间、什么需 求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。

2、 打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等。比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑一下表 示友好就可以了！

3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作 、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。比如增肌、减脂、塑形，为了身体健康、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！

4、对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项体位评估，体能测试。 然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程， 如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药！

5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。（1）、比如卷腹 （2）、坐着推胸 （3）、 自由深蹲。男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有 的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。

6、前面的细节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的，然后就是直入主题私教课程，如果前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的，有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了，细节决定成败！扩展资料：职责健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，此外，还应懂得心理学。因为教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广是一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方法。但同时，健身教练只是针对会员的健康锻炼提出指导，对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能。一个健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好，还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会员队伍。优秀的教练，能给俱乐部带来好生意。

五、婚礼策划谈单跟进不回复

首先确定客户喜欢的婚礼风格，大幅赞美和铺垫，再具体定方案。

六、婚礼策划谈单100问

    1、询。简单沟通，基本了解新人的生活价值取向，基本确定他们对婚礼（风格，不是价格）的期望；

   2、抖。把你的能耐通过最直观的方式抖出来，比如看你做过的婚礼案例资料等等（最好是观看接近于你所了解到的新人对婚礼风格偏向的案例）；

   3、策。现场策划，捕捉新人在观看案例时候的情感流露等细节，进一步把握新人对婚礼的目标期望，抓住新人对婚礼期望中最重要的内容，重点策划（体现创意），塑造婚礼核心部分，你来我往，与新人不断沟通，给新人形成一个有特色的较为清晰的婚礼愿景；

   4、撤。第一次的婚礼策划不能过于详尽，否则你的智慧成果很可能被新人窃取并为更为经济的对手所利用了。到了这个时候，撒开套子，让新人问价，至于你的报价那就要看前面三个阶段的成果了，以新人对你（公司）的信任度（对你能力的认定度）而定了，但是，报价留有余地，因为你还有下面的详细策划环节；

  5、谋。出详细策划方案，深入沟通，敲锭细节，在不削减婚礼重点策划内容的情况下，采取减法、置换的方式谈拢价格。

七、婚礼策划师谈单话术

1.招待时的表示:您好,您是XX月嫂代理公司的XXX来的吗?

2.尊重时的表示:很高兴你能来参观家庭环境,几位家长的情况介绍下。

3.展示自己经验:我经历了许多生产护理、婴儿护理和育儿方面的工作,这些经验相信对你有所帮助。

4.把握需求:你明白家长们的需求吗?家长对新生儿的关怀会是什么样的?若家长无法及时回家看护,你有准备应付吗?

八、婚礼谈单流程

第一、充分了解对方，比如装修风格，装修进度和消费档次等。

第二、赞美对方，尤其是要认可对方的观点。这样才能和客户引起共鸣！

第三、为客户找到痛点，并放大痛点。痛点就是客户买东西最担心的问题，最担心什么，最想解决的是什么。

第四、针对痛点给客户解决方案，并放大购买后的快乐。

第五、保持高姿态引导客户成交。所谓高姿态就是无论朋友圈还是线下店面。都让客户坚信你的生意很好。你不缺他这个客户，但又同时珍惜每一位客户。

九、婚礼谈单话术

谈单的技巧，是根据客户的需求来和客户谈相应的价值，因为一个单子的成功是取决于客户认可你所说的价值

十、婚礼谈单的案例

简单点说数据库是磁盘上的阵列，存储在操作系统文件中，在UNIX下，也可以存储在裸文件中。而实例实例有SGA和后台进程组成，通过ORACLE服务器管理器或者OEM启动。而数据库安装在实例上，并最终被打开。这样用户就可以连接到实例以访问数据库中的数据。

除了在OPS环境中，实例和数据库一一对应。在OPS中，一个数据库可以安装在多个实例上。也就是说单实例的话单个的一一对应的管理一个数据库。多实例的话就是并行服务器上，多个实例管理一个数据库。不知道你指的效率是哪方面的。

多个实例管理一个数据库，效率肯定要更高嘛，就像几个人同做一件事。个人理解。。

十一、婚庆谈单如何开场

1、人员

是否包含摄影 （几个人，什么等级）、摄像（几个人，什么等级），DJ、策划、督导、主持人（什么等级），化妆师（几个妆面，包不包含妈妈妆和伴娘装）、化妆助理等等，这些都要注意。

2、花门及路引

花门是三点、半包、全包还是花柱？路引是半花球、花球、还是铁艺，花越多效果越好，一定要问下饱满程度哈！

3、现场布置

签到台、舞台、甜点台、香槟台等，一切的台子有没有装饰，装饰是沙曼、还是KT板，有没有花卉摆设。

4、气氛渲染

有没有泡泡机、干冰机、沙画开场之类的，如果有的话，干冰机含不含干冰，泡泡机有泡泡液么？沙画是现场有人画，还是一个统一的视频，这些都要问清楚；

5、T台及地毯

有没有满足要求的T台，以及婚礼现场的地毯是普通的还是镜面的。