婚礼策划师谈单(婚礼策划师谈单技巧)

一、婚礼策划师谈单

首先确定客户喜欢的婚礼风格，大幅赞美和铺垫，再具体定方案。

二、婚礼策划师谈单技巧

1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课， 在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时间有时间、什么需 求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。

2、 打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等。比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑一下表 示友好就可以了！

3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作 、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。比如增肌、减脂、塑形，为了身体健康、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！

4、对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项体位评估，体能测试。 然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程， 如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药！

5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。（1）、比如卷腹 （2）、坐着推胸 （3）、 自由深蹲。男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有 的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。

6、前面的细节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的，然后就是直入主题私教课程，如果前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的，有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了，细节决定成败！扩展资料：职责健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，此外，还应懂得心理学。因为教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广是一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方法。但同时，健身教练只是针对会员的健康锻炼提出指导，对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能。一个健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好，还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会员队伍。优秀的教练，能给俱乐部带来好生意。

三、婚礼策划师谈单话术

谈单的技巧，是根据客户的需求来和客户谈相应的价值，因为一个单子的成功是取决于客户认可你所说的价值

四、婚礼策划师谈单流程

    1、询。简单沟通，基本了解新人的生活价值取向，基本确定他们对婚礼（风格，不是价格）的期望；

   2、抖。把你的能耐通过最直观的方式抖出来，比如看你做过的婚礼案例资料等等（最好是观看接近于你所了解到的新人对婚礼风格偏向的案例）；

   3、策。现场策划，捕捉新人在观看案例时候的情感流露等细节，进一步把握新人对婚礼的目标期望，抓住新人对婚礼期望中最重要的内容，重点策划（体现创意），塑造婚礼核心部分，你来我往，与新人不断沟通，给新人形成一个有特色的较为清晰的婚礼愿景；

   4、撤。第一次的婚礼策划不能过于详尽，否则你的智慧成果很可能被新人窃取并为更为经济的对手所利用了。到了这个时候，撒开套子，让新人问价，至于你的报价那就要看前面三个阶段的成果了，以新人对你（公司）的信任度（对你能力的认定度）而定了，但是，报价留有余地，因为你还有下面的详细策划环节；

  5、谋。出详细策划方案，深入沟通，敲锭细节，在不削减婚礼重点策划内容的情况下，采取减法、置换的方式谈拢价格。

五、婚礼策划师谈单工具

助理相当于是秘书，策划师负责动脑策划整个婚礼流程，助理则是帮助策划师完成流程，属于手下小弟之类的，有级别差异的

六、婚礼策划谈单流程话术

第一招：直接逼单

王姐、我们直接签了吧、我明天就能带您训练了、今天晚上回去帮您把计划做出来、您这边是现金还是支付宝

第二招：假设逼单法

王姐、私教训练的效果取决于你和我的共同努力、尤其是前三次的训练尤为关键哦、您没问题吧、没问题就好、那我们今天就定下来、您看您是准备先从第一个阶段开始、还是直接来进行全部的训练计划呢

第三招：AB逼单法

这份计划您还满意吗？

按照这个计划去做没问题吧？

关于健身上您还有什么其他的问题吗？

没有就好、那么我们直接定下来。

王姐您看这次、您是先准备从基础期开始练起、还是直接开始整个三阶段全部训练计划呢

第四招：以退为进逼单法

王姐、我知道您以前没有请过私教、也不了解我们的私教给您带来的专业效果、这样吧、这次我们先从基础期开始、等这次做完了您觉得效果满意了、我们下次再进行课程升级、您看可以吗？

第五招：开门见山式逼单法

王姐、我知道您需要考虑、也需要跟家人商量、那咱们就这么讲、如果我们的私教课程1元一节的话、您还会考虑吗？哈哈哈、姐如果我是你、私教课一元一节我也不会去考虑更不会犹豫、直接就买了、所以根本问题还是价格的原因对吗？您早说啊、我们的课程可以进行分期的、您说下您的心理预算是多少？

本来大多数的单、都是能成的、因为每一个来健身房的会员都想让自己练的更好、见效更快、尤其是大多数没有健身过的新手、那么为什么还是会出现跑单呢、就是因为我们在最后阶段、不敢连续进行成交行为及动作

你想下

如果你是足球运动员、好不容易跑过半场、在射门的时候、球没进难道就不继续了吗？

一次不行就二次、二次不行就三次

你要做的就是

要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。

百分之90的人群、都不习惯连续拒绝别人

你只需要站在TA的角度去帮助TA、从而持续提出成交要求就OK了

七、婚礼策划师给新人谈方案

在婚礼前，新人要与主持人见面沟通。一般需要沟通的情况有： 1.新人的情况，如：姓名、工作单位、职务， 兴趣爱好，成长历程，恋爱经历，等等； 2.双方家长的情况； 3.参加婚礼的贵宾名单； 4.参加婚礼的人数和人员的基本构成—文化层面、职业特征、年龄段等； 5.新人对婚礼形式的要求——中式还是西式，或是中西合璧，烛光还是草坪婚礼,个性化主题婚礼还是模式化主题婚礼，等等； 6.新人对婚礼风格的要求——庄重典雅还是风趣幽默，或是喜庆热烈还是热情洋溢等； 7.新人对婚礼时间长短的要求； 8.婚礼中的情感重点——爱情还是亲情，或是友情，哪些环节需突出，怎样使婚礼个性化，等等。 主持人根据新人的情况进行策划，提出适合新人要求的策划方案和婚礼流程，并向新人详细讲解，说明每一环节的意义和注意事项，直到新人理解为止。这样新人才能密切配合主持人，打造一场完美精彩的婚礼庆典。

八、婚礼策划怎么谈

　　1、不把鸡蛋放一个篮子里

　　现在很多店铺处于一个发愤制作爆款的阶段，他们把所有的精力都放在打造一个爆款上，不注重对其他产品的发展，当然不是说这样使完全错误的，但是这样做失败的后果是很多商家都不能承受的。商家只有做好店铺所有的产品，在质量、价格和后期方面都做好，使店铺的发展步入正规，之后在打造爆款，毕竟爆款可遇不可求，一个店铺有多个爆款的情况也不是不存在。

　　2、不要盲目选款

　　一个店铺产品的款式决定这个店铺能够走多远，如果意味的选择一些热门款式，追求爆款，那只能是自取灭亡。现在市场上同类型产品这么多，商家推出的同款压根不能吸引消费者的目光，不管是在价格、款式、还是在质量上，都可能会被其他准备充分的店铺打的节节败退。所以店铺要做的是找到自己的风格，根据市场的时尚风向来选择产品，可以参考，但不能照抄。

　　3、前期做好充分的准备

　　商家如果要做好一个店铺，最重要的是要做好前期准备，如果前期工作没有准备好，店铺后期会变成一团乱麻。很多商家都没有意识到前期准备的重要性，看到市场流行什么，就做什么，这样只能得到短暂的甜头，后续可能会面临一系列的麻烦，如果没有准备好开一个店铺，那最好不要轻易跟风。

　　4、选择合适的推广方式

　　商家可以根据自己的店铺实力来选择一些推广方式，比如直通车等，如果实在没有头绪，可以找专业的淘宝代运营公司，让他们来帮助经营推广。

九、婚庆谈单流程

1、人员

是否包含摄影 （几个人，什么等级）、摄像（几个人，什么等级），DJ、策划、督导、主持人（什么等级），化妆师（几个妆面，包不包含妈妈妆和伴娘装）、化妆助理等等，这些都要注意。

2、花门及路引

花门是三点、半包、全包还是花柱？路引是半花球、花球、还是铁艺，花越多效果越好，一定要问下饱满程度哈！

3、现场布置

签到台、舞台、甜点台、香槟台等，一切的台子有没有装饰，装饰是沙曼、还是KT板，有没有花卉摆设。

4、气氛渲染

有没有泡泡机、干冰机、沙画开场之类的，如果有的话，干冰机含不含干冰，泡泡机有泡泡液么？沙画是现场有人画，还是一个统一的视频，这些都要问清楚；

5、T台及地毯

有没有满足要求的T台，以及婚礼现场的地毯是普通的还是镜面的。

十、婚礼谈单的案例

简单点说数据库是磁盘上的阵列，存储在操作系统文件中，在UNIX下，也可以存储在裸文件中。而实例实例有SGA和后台进程组成，通过ORACLE服务器管理器或者OEM启动。而数据库安装在实例上，并最终被打开。这样用户就可以连接到实例以访问数据库中的数据。

除了在OPS环境中，实例和数据库一一对应。在OPS中，一个数据库可以安装在多个实例上。也就是说单实例的话单个的一一对应的管理一个数据库。多实例的话就是并行服务器上，多个实例管理一个数据库。不知道你指的效率是哪方面的。

多个实例管理一个数据库，效率肯定要更高嘛，就像几个人同做一件事。个人理解。。

十一、婚礼策划师怎么和新人打招呼

打招呼这件事是很能体现出一个人的外在礼貌问题的，所以最好对这种小事有所准备。心理上来讲的话首先一定不能怂，要有准备但还是要保持放松，紧张的情绪会使这一短暂的互动变得很尴尬。对方可以不理你，但你需要做到你应该做的。抱着“也许会失态，但我才不在乎”的无所谓精神就好，其实没那么多人注意你，就算完全不打招呼其实一般也不会有太大影响。以上是心理方面的准备。

然后需要说一下在各种情况下和遇到各种人需要的应对策略：

1、工作环境

其一

，遇到领导等带有明显等级职称的上司，无论是在走廊里、厕所里、餐厅里还是奇奇怪怪的地方，笑一下，同时叫出他的称谓即可。如：王总、李老师、周经理、张师傅……这里的发音一定要简短，语速要快，字与字之间不要停顿。

Ps.如果是早晨也可以在后面加上“早啊”的字眼。

其二

，遇到同事，这里提供四种方法——无声招呼、英文招呼、场景招呼和临时发挥招呼。（1）无声招呼即不用说话只用表情的打招呼，里面有分为三种：向上抬头，向下点头和保持微笑。向上快速抬一下头并保持微笑一般适用于比较豪爽大气的男性，有点帅帅的感觉；向下点头并保持微笑比较普适，给人一种很稳重的感觉，基本都能用；保持微笑的同时注意眼睛看一下对方的眼睛就好，然后走过去就好。

（2）英文招呼在日常基本只用到两个单词：Hi和Hello，保持微笑同时简短有力地说一声嗨活着哈喽即可。

（3）场景招呼即早晨饭点这样，保持微笑同时说“早！”、“早啊！”或者“早上好！”，给人很有活力的感觉，香港的工作单位互道早安是铁打的传统，显得很有礼貌很朝气。然后就是饭点的时候，可以说“吃了么？”“去吃饭呢？”类似的话。

（4）临时发挥招呼需要个人在短时间内想好一个小话题，短暂的聊天也是缓解尴尬的好方式。比如你要下班去上厕所，走廊里遇到一位同事，你可以说“今天加班么？”；再比如在卫生间里遇到自己的经理，你可以说“王总下周还要出差么？”……类似话题数不胜数，本人就屡用不爽，但要注意话题一定不要是那种说个没完的，两句话能打住即可。

2、校园环境

其一，遇到认识你的老师、辅导员等。面带微笑，“老师好！”“哎，王老师！”这样的尊称一定没问题。其二，遇到关系很一般的同学时，参见第一条里遇到同事的对策。语气上注意是与同龄人沟通，多用些俗话和接地气的就好，不要显得太死板。比如遇到一个爱开玩笑的同学，叫一声逗逼。不过如果是异性之类，保持阳光一点就可以。（见有人说一天遇到同一个人好几次怎么办，我想说我大三的时候有一天在学校里遇到我们的美方课老师本杰明四次！第一次他先说Hey! How are you?我说Hi! I"m great!第二次我说Hi!他笑笑没吭。第三次他说Hey XXX!我说Hey! Where are you going?他简单回答。第四次我们都笑哭了，他说Four times a day! 我说Yeah...So many times...所以似乎一天见这么多次本身就是一个很好的小话题2333）

3、生活环境

其一，遇到各种不是很熟的亲人，可以采取问好或称呼的办法。保持微笑打招呼，比如：舅妈好！庞叔！再不济就叔叔好阿姨好奶奶好爷爷好。其二，遇到认识的人，同样参考第一条里遇到同事的对策。基本适用于跟自己辈分差距不大的人，否则需要使用尊称之类的敬语。

需要说明的是：

1、很熟的人不在讨论范围。比如你的父母、十几年的死党、闺蜜和隔壁老王的女儿，不用多说。2、说话请一定大点声，有底气有自信点。3、微笑这个事挺重要的，尤其是如果对方没听清你说的话，你还面无表情的话……4、眼神交流很重要！要看着人家的眼睛！等你结束自己该做的该说的以后，自然挪开目光走你的路就行了。5、可能前一秒你还在想失恋的事，但既然必须得打招呼了，一定在下一秒装也装得今天天气好好啊一脸灿烂生活无忧的感觉，一下就好。6、遇到小孩子或者明显比你小的人的话，可以叫叠字这样的小名、用英文招呼或者是萌一点的招呼。

不过，还是想说，尴不尴尬关键还是在于自己的心态，心态好才是硬道理。而且，只要有准备，打招呼就不会有什么问题。

以上，纯手码。基本能想到这些啦~随时补充~