婚礼策划师谈单法则技巧
婚礼策划师谈单法则技巧
2017婚礼策划师谈单法则技巧
婚礼策划师的职业前景相当乐观，而一名职业婚礼策划师的职业收入也是非常可观的。那么，下面是由我为大家分享关于谈单法则技巧，欢迎大家阅读浏览。
婚礼策划师谈单法则一：赞美法
花儿不能没有水，女人不能没有赞美;
犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标
赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。
例1 亲：你这件衣服真的很漂亮!
例2 亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服!
同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。
婚礼策划师谈单法则二：自我揭示法
自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定
例：亲!我85年的你哪年的
亲!我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题，我当时是这样解决的。
婚礼策唯渗划师谈单时经常偶遇大脑空白，如果在这个时候，最能运用的法则就是自我揭示法
婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话
总结别人讲话内容可包括三个层次
1、与谈论话题有关之个人经验
2、自己对谈论的事项之意见
3、自己对分享事件中之感受
例如：殷：肢携亲，最近有没有参加过朋友的婚礼呀?辉：有啊，前两天刚刚参加，满不错的。(个人感受)殷：我们每周都有新人结婚，每场婚礼都不同，你觉得你朋友的婚礼哪里不错，你喜欢?(个人经验及感受)。辉：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼!(个人感受)。殷：是啊!我特理解你，我觉得现在的婚礼已经成立艺术品的展览会了，不像以前了。(个人意见)
婚礼策划师谈单法则四：二选一法则
谈单法则中有一个“二选一”的.法则，婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时，可以做出二选一的方案，让客户从1--2 做选择
例：婚礼策划师可以和顾客沟通时，庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗?还是周一到周五的晚上有时间!
婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜
对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。
例1：当顾客进门沟通时间时，您稍等，我先看一下我们的档期，因为公司规定一对一服务，所以我要看一下您的婚期，我们是否能够提高服务。
例2：对于指饥脊好的婚礼公司和个人来说是没有淡旺季的，所以无论新人是哪天婚期，我们都要告诉客人，你婚礼的那天，我们很忙!
;
婚礼谈单流程是怎样的 婚礼策划师谈单技巧
虽说现如今的新人结婚都会请婚庆机构，但是市面上的婚庆服务公司那么多，所前衡以对于婚庆服务公司来说也是一个很严峻的形式，所以他们在婚礼谈单的时候都会重视谈单技巧。那么你知道 婚礼谈单流程 是怎样的吗?婚礼策划师谈单技巧有哪些吗?下面就一起来看看吧。
婚礼谈单流程 是怎样的
1、了解新人所需
婚礼谈单的时候首要一点就是要了解新人所需，了解他们对自己婚礼的期望是什么样的，还有一些基本信息。比如婚礼主题、风格、场地、参加婚礼的人员情况等。当然，在 婚礼谈单流程 中还应适时提出引导性问题,帮助新人找到他们真正的需求。
2、婚礼构成讲解和效果图制作
为了提高新人对婚礼构成的认知度，作为一个婚礼策划师在婚礼谈单的时候量引导新人先谈想法、谈效果、谈策划，而不是急着去谈价格。因为只有新人了解了婚礼构成才知道他们的钱花到哪了，同时这也体现出婚礼策划师的专业性。所以 婚礼谈单流程 第二步就是讲解婚礼构成以及效果图的制作。
3、化解
化解什么呢?就是在与新人交谈并讲解之后，应巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。比如新人的不合理要求、无法把握的现场可能要求等。其实这也就是 婚礼谈单流程 的第三步。
婚礼策划师谈单技歼祥巧
技巧1、自我揭示法
在谈单的时候首先是要进行自我介绍，那为了谈单的成功率提高，应注意技巧。注意自我氏悔搏揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定，还有要巧妙地位对方提供谈话题材。
技巧2、赞美法
赞美首先是对别人的一种肯定，所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是赞美法，当然这里的赞美还需要掌握怎么个赞美法。比如：赞美她的衣服很好看，你可以这么说：亲，你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服!
技巧3、学会总结新人讲话
在听过新人的需求以及跟他们交流之后，应学会总结此次的谈话内容，这样才能为新人策划出更为完 美的 婚礼。而总结新人讲话时其内容一般包含三个层次：与谈论话题有关之个人经验、自己对谈论的事项之意见、自己对分享事件中之感受。
结语：其实如果换一种方式来说的话，那谈单就是营销，所以在谈单的时候一定要把握住流程以及技巧。那以上就是我给大家整理的有关 婚礼谈单流程 是怎样的以及婚礼策划师谈单技巧的相关内容，希望可以帮助到有需求的各位。
